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　　三一路機一直把研發(fā)和服務作為企業(yè)的兩大核心競爭力。對于參與海外施工建設的客戶來說，只要批量購買了三一產(chǎn)品，三一都會派專門的服務人員駐扎在工地，進行為期半年到一年的售后服務。一些對操作要求比較高的產(chǎn)品，如攤鋪機，公司前期都會對客戶的操作手進行免費培訓，在客戶使用新設備*初的一兩個月，還會派出熟練的操作手幫助用戶施工。優(yōu)質的售后服務得到了用戶的高度認可。對于海外施工來說，在當?shù)鼗旧蠜]有維修點，三一的產(chǎn)品很多部件都是全球采購、全球聯(lián)保，維修起來非常方便。

　　“通過服務差異化、產(chǎn)品差異化、營銷差異化策略，才是三一搶占更多市場的關鍵?！辟R東東表示，2009年時國內(nèi)競爭同質化相當嚴重，無論服務、產(chǎn)品、營銷都大同小異，而高端市場及所帶來的優(yōu)質服務卻被外資企業(yè)牢牢占領。

　　走高端產(chǎn)品發(fā)展路線，鎖定高端用戶，提供優(yōu)質服務，無疑是三一路機高速成長的三**寶。在我國路面機械企業(yè)當中，三一路機不僅僅提供產(chǎn)品，更重要的是為用戶提供施工工藝解決方案，走出了一條具有自身特色的發(fā)展之路，確立了其在我國路面機械行業(yè)領軍企業(yè)之列的地位。

　　三一的服務差異化就是用戶批量購買了三一產(chǎn)品，三一都會派專門的服務人員進行專業(yè)的售后服務培訓；產(chǎn)品差異化則是由于國內(nèi)壓路機占據(jù)主要市場，但利潤偏薄，同質化競爭嚴重，三一開始轉變方向，將產(chǎn)品定位高端；營銷差異化則是采取了直銷與經(jīng)銷并行。

? ?上海赫恒機械設備有限公司經(jīng)營各種掘進機配件。主要經(jīng)營三一掘進機配件和佳木斯掘進機配件。
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　　通過服務差異化、產(chǎn)品差異化、營銷差異化策略。在賀東東帶領下三一路機銷售額突破10億元大關，同比增長160%。其中多功能攤鋪機、單鋼輪壓路機、雙鋼輪壓路機等產(chǎn)品在細分市場中表現(xiàn)突出，逐漸使國內(nèi)眾多施工單位擺脫了長期以來依賴外資品牌的習慣，為民族品牌在高端市場爭取了一席之地,也為短時間內(nèi)邁入國內(nèi)路機領軍企業(yè)之列奠定了堅實的基礎。